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墙纸行业未来五年的发展趋势

作者: 中国纸业网 阅读: 110 发布日期: 2016-06-16
信息摘要:


当前墙纸行业的市场争夺战越演越烈,其他相关行业的品牌也延伸到墙纸的生产销售中来,使墙纸市场终端销售更加杂乱。墙纸行业这些年的市场普及率逐渐上升,有部分壁纸品牌逐渐壮大,对墙纸的终端销售有关人士做出八大趋势的推测。

1、把握墙纸品牌的成功关键

得高地者得天下,一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在。在诸多一线城市的强势表现,以强调单店运营质量为目标,深耕细作,品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场,北上广深的成熟模式输入一线城市,再由一线跨入二线城市,极容易取得成功。因为一线城市的知名度高,容易对二三线市场形成较好辐射,并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将举步维艰,甚至极可能丧失自身核心竞争力。

2、墙纸终端销售强调一体化

终端销售产品将不再是介绍的重点,终端更多强调的是软装一体化的解决方案,即真正的顾问式销售,吸引客户的除了产品外,墙纸品牌号召力逐步体现,导购讲解墙纸产品和品牌时忽悠水分太大,销售墙纸产品的能力貌似很强势,但讲解的内容是卖场墙纸店内各个导购都能讲的东西,这些内容很容易被复制抄袭,在产品及墙纸品牌本身不具备优势的时候,导购的讲解显得呆板,容易被复制,一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉,除了导购本身原因,另外是没有体系上去预警。

讲产品导购已经具备很专业的知识,而对于如何将软装一体化方案讲解给业主,能力却相当的缺乏,这就是个非常好的突破点,调查发现,通过顾问式销售更容易获得业主的认同,更容易被说服。

3、大型墙纸旗舰店、体验店的开发

大店成为必然,现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要,不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时,更多品牌在100平米左右的专卖店上徘徊,宛如品牌的发展一样,品牌势能无从体现,发展思路就是小规模,增长缓慢。

4、打造实体墙纸样板展示

展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以家居实际户型为基础,进行样板展示设计,即看到的每一套样板展示实际上就是以消费者的户型去模拟。

在这种展厅内,消费者感受了更加贴近于真实整体墙纸效果。所见即所得的销售概念,通过展厅样板模拟展示迅速得到了业主的认同,更贴近于真实房间,看到的样板即可直接以套买走,其销售结果可想而知。

5、重视售后服务

谁对售后服务重视,谁就能获得订单。墙纸行业是“私人定制”行业,产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说,做好产品,少出问题,管控好产品品质及交期,即为经销商服好务,经销商就能一心做好对消费者的服务,售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。

6、店面管理的“软实力”成为开店后成功的必须条件

很多墙纸经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单,随着墙纸品牌产品同质化严重,产品本身的竞争力在逐步削弱,导购在讲解墙纸产品时常常发现,一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了,为什么呢?他们也在思考,原因找到了,原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同,这样就完全丧失了“听下去”的必要性,怎么办?

通过整体的服务提升,打造高效的团队、建立属于店面自身的核心竞争力,唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春,才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力,通过会议分享准确对接信息,及时沟通,通过培训提升店面整体素质,进而获得公司和员工的共同进步,目前在墙纸行业软实力的塑造基本上是欠缺的,大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树,在接下来的一段时间内,建设完整的墙纸品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力,率先建立了经销商培训体系,藉此提升经销商整体素质,与品牌保持同步。

7、墙纸品牌重视单店盈利能力

墙纸品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今墙纸单店经营能力均不太理想,于是出现了行业公认的一些“纸老虎”,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场,市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落,部分将继续在强势市场领先。由于基础扎实,并将持续在优势市场建立自身核心竞争力,此类墙纸品牌有成功模式,对单店要求高,招商速度慢,但能较好把握每一个新店,将模式逐个逐个输入,在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量名列前茅,表现出很强的发展后劲。

8、跨行品牌挺进墙纸行业

更多家居建材相关产业品牌将强势多元进入墙纸行业,品牌一旦掌握行业特点,把家居建材行业成熟的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入墙纸,将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量,是一股不容忽视的生力军。

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