沁阳市德远机械有限公司

合兴、阳光包装等纸箱厂盈利秘笈

作者: 中国纸业网 阅读: 335 发布日期: 2015-03-25
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今天,为大家带来的是浙江花园包装、福建合信包装、山东阳光概念包装、福建天辰纸品、华发包装、浙江兴隆包装、美盈森、合兴包装、胜达集团10家纸箱厂的盈利秘笈。

1、依靠集团公司,压低原纸采购价

浙江花园包装有限公司是中国制造业500强的花园集团旗下的一家子公司。公司拥有1.8米七层、2.5米五层进口瓦线各1条,2.2米五层高速纸板线1条,年产值12亿元。公司高管透露,集团公司最大的优势就是,享有低价采购原纸的优势。“造纸厂从不担心和集团公司做生意,也很乐意低价将纸卖给你。原材料价格低了,成本自然就少了,省的就是赚的。”

2、两家二级厂分工做纸板、纸箱

2015年,福建合信包装有限公司的纸板产量迅猛增加,订单源源不断。这是缘于公司为应对行业洗牌期而制定了新战略。合信包装位于福建漳州市,合兴包装在福建厦门市,两家二级厂距离较近,于是公司决定采取分工合作的方式。原来2家厂都生产纸箱,现在漳州合信专门做纸板,厦门合兴做纸箱,共同服务两个地区的包装用户。

3、由卖产品向卖“产品+服务”转型;

山东阳光概念包装有限公司是靠转变商业模式实现了利润增长,公司由单一的卖产品转向提供包装一体化整体解决方案。2014年,在经济下行的不利环境下,阳光概念包装实现销售收入2.5亿。正月初六一开工,公司就接到了超100万的订单。目前,公司订单份额,海信已占到45%,娃哈哈超过40%,伊利超过20%,旺旺超过50%。

4、计划性减产,控制人力成本

去年以来福建倒闭潮频发,但当地有几家纸箱厂却生意爆好。福建天辰纸品、华发包装等当地几家纸箱厂通过有计划性地减产,缩减了人力成本,利润保持着稳定增长。“将4个班缩减到3个班,既可以节约人力成本,还有利于应对银行贷款。”漳州一家纸箱厂副总如是说。

5、现金为王,提升资金回笼率;

春节过后,浙江兴隆包装有限公司全部生产线满负荷运转。2014年,兴隆包装年产值达1.85亿,同比增长11.8%,纸箱销售额增长41.45%。兴隆包装有一条经营准则——现金为王。公司建立了严格的客户信用等级评定体系,对信用等级高的顾客,开通绿色通道。信用低级低的顾客,公司选择性接订单,信誉特别差的顾客,拒绝合作。公司整年的资金回笼率达到了97%。

6、机器换人,精减压编300人

在2015年新年会议上,胜达集团较以往有了两个明显思路转变:其一是开始推行机器换人,积极打造智慧工厂;其二是开始探索用互联网思维经营,例如准备创办一家包装网络商城。看来在产能过剩还在加剧,转型升级大势所趋下,“老大哥”也在开拓新思路。

7、涉足云印刷,切入互联网包装

3月初,美盈森控股子公司汇天云网出资1669万美元设立下属公司,向内地拓展互联网包装服务。2014年底,美盈森全资子公司收购汇天云网51%股权,希望逐步覆盖企业商务、个性展示、创意设计、文体文化、儿童教育、婚庆典礼等市场领域。

8、产业链向零售易彩盒包装领域延伸

2015年2月6日,为拓展零售易彩盒包装领域,合兴包装旗下融汇产业并购基金收购北京金鹰61.6%股权。合兴包装原以大型纸箱包装为主,有望依托此次收购进军盈利能力更强的零售易彩盒包装领域。

9、严守商业规则,尽量在月底贷款

春节过后,广东一家规模纸箱厂差点因资金周转困难而倒闭。这位老板就是犯了一个商业大忌,在资金短缺期还贷。行业专家建议纸箱厂尽量在月底还贷,最好不要在月初、月中还贷。如果还款日期在月底,企业可以优先偿还贷款,有还才有贷,这个规则大家都懂。另外,企业要尽量拆开贷,不要把贷款时间排得太紧。

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