沁阳市德远机械有限公司

2015印刷企业新趋势以及赢利模式

作者: 中国纸业网 阅读: 187 发布日期: 2015-01-16
信息摘要:


传统印刷为主的我国印刷业,面临数字印刷逐步强大的挑战,应当敏锐积极地应对。传统印刷企业应高度关注、预热或适时切入数字印刷。

首先,传统印刷企业的领导应了解数字印刷与传统印刷消长的规律,全流程网络数字出版印刷技术必然是可以预见的未来的主流印刷技术;数字计算机直接制版只是阶段性的过渡技术,并更好地利用这个规律,有意识地、自觉地作出正确的高屋建瓴的战略决策,使企业与时代的列车并驾齐驱。其次,要敏锐地随时关注数字印刷的发展变化及其与传统印刷的关系,并进行细致的分析评估,为企业决策提供依据。

当前,数字印刷和传统印刷的市场占位既有区隔又有重合。主观决定印数的大宗、长版印刷品和精品印刷,是胶印当前的市场和主阵地。报纸印刷近年虽有起伏,但仍是我国用纸量最大的印刷门类,也是当前胶印的主阵地。包装品印刷也仍以传统印刷为主。而可变数据连续印刷,数字打样,艺术品复制、一定数量以下的短版印刷等,则是数字印刷当前基本独占的市场。

数字印刷和传统印刷重合的部分,主要是小胶印原有的市场和一些大幅面中低档印刷品。数字印刷和传统印刷都在努力提高设备性价比,进行着激烈的竞争,同时,双方也在进行合作乃至融合。如对于数字印后设备的研发课题,应当借鉴传统设备的现成经验、数据和标准等,最好可以做到两种印刷通用,这样可以节约宝贵的资源。要实现这个目标的主攻方向和重点不在于数字印后设备的研发,而在于对数字印刷设备的改革,一是加大其幅面,二是将墨水的热固化改进为冷固化,目的是使数字印刷的半成品性质、规格近似或等同于传统印刷的半成品。

1.印刷行业是一个残酷的行业,你要么忙忙碌碌,要么坐以待毙。

2.市场决定价格。如果你技艺超群,那就会有接下业务的最后机会。

3.印刷业经济也就是制造业经济。你必须去管理经济等式中的所有因素。

4.你必须从设备和技术角度给出客户与你合作的理由。要更灵活、更快、更敏感。

5.管理销售是唯一最大的挑战。要为销售员开拓和管理主要客户,并把这些客户看作重要的共同资源。

6.最重要的是要成为客户的主要印刷供应商。互相信任是促成互利关系形成的共同目标。

7.规模很重要,规模为工厂的利用率提供了依据。这也是获利的主要要求。

8.印刷效果并不是主要由先进设备决定的,你应该有设立了有价值的目标并且保证员工们都严格地按照这个目标去做。

9.合并所需的并不仅仅是改变股票的名字。成功的合并意味着从根本上改变成本,增加销售量和改善客户服务质量。

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