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面对上游造纸厂和下游三级厂,纸板厂该如何操作!

作者: 中国纸业网 阅读: 101 发布日期: 2018-11-23
信息摘要:


聊聊面对骄横的上游造纸厂和星罗棋布的下游三级厂,纸板厂又是一种如何的操作!

面对节前废纸、原纸的双跌情形,纸板厂显得相当温和没有任何降价的迹象和意图,是什么原因导致这次价格的暴跌没有影响到纸板价格?

我们把从2016年9月开始到2018年9月整整2年的周期,分为4个阶段

第一阶段(突然利好):2016年9月-2017年1月,这个阶段纸板厂面对行业20多年从来没有出现过的行情,从来没有过纸张供应紧张、从来没有过纸板不够卖、从来没有过不问价格只问有没有货、从来没有过现金还不接单,从懵圈到紧张到利润暴涨。可以说这一波行情中,纸板厂尽管获得超乎寻常的盈利,但是还是基本保有了对下游三级厂客户的敬畏,采取按历史交易记录比例供货、合理传导成本、多方采购原纸稳定供应等积极措施,确保纸板、纸箱之间的关系良好互动。

利润转好、心态积极。

第二阶段(套路利好):2017年2月到208年2月,这个阶段纸板厂在尝到前年的利好滋味以后,慢慢胃口变、学会资本操作套路有意识的人为调节纸板行情,渐渐地把上游涨价的威胁变成自己涨价的转机,上游涨1纸板就涨2 ,同时竭力配合上游利用环保、安监、国废涨价、外废紧张的理由,主动出击拉高纸板价格,涨价-限购-停单-涨价的循环使用的炉火纯青,当然利润也是成倍翻涨。在获得良好利润的同时,快速布局下一步产能的增加,纸板线快速增加。

利润翻倍、心态傲娇。

第三阶段(利好僵持):2018年3月到2018年8月,这个阶段因为原纸产能加、纸板产能增、下游需求减少、供需严重失衡、中美贸易战等综合因素影响,导致这个时期价格一直处于多方博弈的阶段,废纸、原纸、纸板的价格经常错乱式涨跌,原纸涨纸板跌、原纸不涨纸板涨、废纸跌原纸涨纸板跌。尽管期间纸板配合原纸利用一切似是而非的机会多次试图提价,但是每一次都无功而返,真正处于一种滞涨式的僵持阶段。纸板厂面对产销双跌的形势,慢慢变得焦躁而又显得束手无策,尤其是17年在高峰期又加生产线投入的企业,焦躁中又增加些许恐慌。

利润下跌、心态焦躁。

第四阶段(利好崩盘):2018年9月到现在,这个阶段是纸板厂整个年度最值得期待的月份,如果说1-8月份的不好行情还能忍受,那么这个传统旺季必来的月份就是纸板厂最的希望了,只要9月份能够价格涨起来、销量就一定会上去,那么全年的利润还是值得期待的。然而在需求端彻底减少的状况被市场确认以后,原纸、废纸煎熬了半年以后终于降,一泄到底!纸板厂价量双涨的希望在旺季不旺的9月彻底破灭,相对于17年的暴利行情崩了。

利润无望,心态冰凉。

从长期的精细经营到暴利下的粗暴经营,从常态下的合作经营到利诱面前的套路经营,从上下游的友好合作到兄弟间的恐吓盘剥,从去年的形势好到现在的岌岌可危,从无暇细想的一路狂奔到现在行情冰凉下的冷静思考。

这一切,全因对市场规律的藐视、对客户敬畏的缺失、对市场未来发展趋势的轻视,全因任由那张美丽的产业蓝图被铜绿锈蚀!这个纸箱因为锈蚀的纸板变得丑陋不堪!

没有旺季的季节,刚好是研究如何整容让行业重新美丽的最好季节!

责任编辑:葛

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