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卫生棉条在电商渠道悄然走红

作者: 中国纸业网 阅读: 206 发布日期: 2017-03-02
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卫生棉条并不是一种全新的女性护理用品,只是多年来在中国市场并未得到普及,近来在电商平台上卫生棉条悄然兴起,并且孕育着巨大的市场机会。“代购”卫生棉条已经渐渐发展成一种产业,而且个人月收入轻松过万。京东、天猫等电商平台也已经嗅到了商机,开始大规模引进卫生棉条产品,且销售增速明显。

从代购化妆品到代购“卫生棉条”

女性用品代购,一直很火。“代购潮”已经从化妆品、箱包、奢侈品转移到女性生活用品,比如卫生巾、卫生棉条、保健品等,都是热门品类。

刚刚毕业的小王,就是从代购化妆品起家,如今转而代购“卫生棉条”。这个生意他已经做了一年。小王说,卫生棉条在中国几乎是个空白的市场,“月收入过万很轻松”。

“我当时都不知道什么是卫生棉条”,小王说。带着好奇心研究一番后,他发现卫生棉条在欧美相当成熟,在中国竟然几乎找不到。而随着中国女性对生活质量要求越来越高,他觉察出这是一个机会,于是开始做这个生意。据介绍,小王通过代购卫生棉条赚满了第一桶金,他的下一步打算是拿下一个知名品牌的代理权,做大该品牌卫生棉条的中国市场。

与小王有着同样“生意经”的人也有不少,他们共同看中了这一小块细分的蓝海市场。曾有媒体报道,一位法国人于 2012 年在中国上海创立了“慰舒”品牌,专门做卫生棉条,他找法国和意大利的工厂生产,然后贴上自己的品牌运回中国销售,该品牌的年销售额在 77 万美元左右。

女性护理新蓝海

卫生棉条最早出现于上世纪30年代的美国,有超过7成美国女性都在使用。相比之下,受观念和文化的影响,卫生棉条在中国的传播并不顺畅,有不少中国女性担心使用卫生棉条会损伤处女膜等。

随着中国女性观念的改变以及对生活质量要求的提升,越来越多年轻白领开始愿意使用卫生棉条,因为它确实有更高的舒适度和便捷性。

消费趋势的变化驱动了巨大商机。从数据层面看,卫生棉条在中国确实是“红海中的蓝海”。

美国棉花公司2015年的调查显示:使用卫生棉条的中国女性仅占2%,在不使用卫生棉条的中国女性群体中,有1/4的人表示,如果有人教她们如何使用卫生棉条,她们很愿意尝试一下。

根据伦敦的市场调研公司英敏特的数据,2013年中国的卫生棉条总销售额只有1.9亿美元。虽然这一数据较前一年已经有了8.7%的提高,但其金额仍只能等于总计76亿美元的卫生巾市场的2.5%。这意味着,卫生棉条的市场空间足够大。

实际的市场销售数据也佐证了这一市场趋势。京东超市的数据显示,2016年,女性护理用品销售额是2015年的3倍,但卫生棉条的销售额是2015年的4倍,增速领跑整个女性护理用品品类。

据京东超市消费品事业部负责人介绍,在3月份京东蝴蝶节前夕,宝洁旗下个护品牌丹碧丝在京东发售了6款卫生棉条新品。该新品自发布以来,每周销量保持高速增长。

线上超市成卫生棉条主流购买渠道

作为一个蓝海市场,卫生棉条的购买和使用也存在很多问题。

据业内人士介绍,目前卫生棉条的市场容量有待开发,购买渠道也非常有限,导致用户的体验不好。有网友甚至在网上吐槽说:“海淘是我现在觉得相对靠谱的方法,但实在是很慢。”

目前卫生棉条的线下销售主要集中在少数商圈的保健、美容产品的零售连锁店,能选择的品牌也较少,相对来说,线上渠道卫生棉条的可选择性更多一些,如京东商城,卫生棉条的品牌有丹碧丝、尤妮佳、OB等多个,销量最大的品牌用户评论已经过万。

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